IBM競合新主張建立SOA生態系統

　　王立偉

　　IBM正在逐步接近SOA(Service Oriented Architecture)價值鏈的制高點。

　　Gartner在上個世紀90年代中期提出SOA這樣一個概念，通常它被翻譯成“面向服務的架構”，簡單地說，SOA使得業務與IT進行很好的結合，使得大多數公司在上個世紀投入的后端現有的IT系統能夠發揮新的作用。

　　市場研究顯示，2007年，全球SOA市場份額達40億美元，IBM、微軟、甲骨文、BEA等IT巨頭都對SOA寄予很大希望。

　　2007年Wintergreen Research公司發布了一份調研報告稱，IBM以53%的市場占有率居于2006年全球SOA市場榜首，而第二名的微軟所占份額只有8%，這一報告發布后立即引起軒然大波，不少相關公司對此表示質疑。

　　IBM似乎無意介入上述爭論，這一年，它正忙著用IT巨頭們慣用的構建“生態系統”的方法，聯合中國的合作伙伴，共分SOA的一杯羹。

　　這是一個聰明的方法，單單憑借IBM自身的力量來進行SOA的市場推廣，并非易事。而中國本土公司已經在悄然崛起，類似浪潮、用友、軟通動力和金蝶這樣的廠商早早地注意到SOA未來的市場潛力，并進行大量的人力、物力、財力的投入。

　　競爭者之間不一定總是要兵刃相見。今天的市場環境，競爭與合作從來都是相伴相生。IBM深知這一點，如果要讓SOA在中國深入人心，成功落地，必須構建一個良好的生態環境——良好的生態環境會產生好的解決方案，好的解決方案會滿足客戶的需求。

　　IBM將其合作伙伴劃分為三個等級，頂級合作伙伴就是包括像上述的浪潮、用友、軟通動力以及金蝶這類的公司，另外還包括高級合作伙伴以及初級合作伙伴，總數超過百家。IBM提供的是人才培養、項目支持和建立SOA創新中心等方面的扶持。

　　除了合作伙伴以外，客戶加上大量的SOA人才，就構成了一個有機的生態系統。而最早的牽頭者IBM在輸出資源的同時，也使得大量有實力的本地企業成為SOA的忠實擁護者，他們會在市場上推廣SOA、實施SOA，最終促成的是一個龐大的市場基礎的形成。

　　究其這一行動的理論源頭，就是盤活組織內部的資源，使其分配到與公司業務相關的組織中去，甚至是競爭對手手上去。但需要注意的是，牽頭者必須在行業中居于領導者的位置，其在軟件的可靠性、服務的職業性、跨產品線和界限的深入性上等，都要遙遙領先。

　　而IBM恰恰具備了這樣的實力。在過去的三年當中，這家向服務轉型的公司，在SOA的方法論、技術和實施案例上，都有不俗的表現。在全球有超過5700家企業接受了IBM提供的基于SOA的整合，在業務與IT的有機結合上收獲頗豐。

　　事實上，拋開Wintergreen Research的調查報告，說IBM是SOA領域的領先者并沒有人會提出什么質疑。

　　與此同時，SOA的國際標準并沒有建立起來，對于IBM來說，越早聯合同一領域的合作伙伴，并且聯系得越多，在最終的標準制定上就越占據主動權。

　　不難看出，在知識的廣度和深度上，IBM居于業界領先位置，同時它并沒有因為助力本地的同類企業而失去市場份額，相反的是，它仍然保持著自己在整個市場的領導者位置，同時聯合了大批的企業做大整個市場。

　　IBM建立起的生態系統，最終牢牢地確立了自己價值鏈制高點的位置，從利己再到利他，惠及市場上所有的競合伙伴。