本報記者 劉洋

　　“愛情不是兩相對視，而是望著同一個目標。”

　　這句話對世紀佳緣創始人及CEO(首席執行官)龔海燕來說，再合適不過了。因為在崇尚姻緣的世紀佳緣，龔海燕不僅贏得了屬于自己的愛情，也得到了“望著同一目標”的投資。

　　2007年6月6日，中國領先的風險投資公司——啟明創投，為中國最大的嚴肅婚戀網站世紀佳緣注入千萬美元量級的巨資。而坊間傳聞稱，加之此前著名的教育機構新東方三位創始人的聯手投資，世紀佳緣已獲得2000多萬美金的注資。

　　對風頭正勁的龔海燕來說，現在的世紀佳緣似乎沒有什么后顧之憂了，懸而未決的，或許只是該如何花掉那些可以堆滿半個卡車的美元了。

　　3年創業

　　世紀佳緣由

北京大學文學學士、復旦大學新聞學碩士龔海燕創建于2003年10月。剛開始龔海燕只是“學生創業”，但她要求會員高知高品、以嚴肅婚戀為征友目的。

　　據了解，在世紀佳緣注冊會員，被要求上傳身份和學歷證明。后來龔海燕還和公安部身份證數據庫系統聯合進行會員身份核查，通過嚴格的人工審核和技術屏蔽機制，使得網站一直保持了嚴肅、真實、純凈的特點。

　　龔海燕創辦網站的宗旨是以互聯網為平臺，結合線下交友活動，幫助中國單身白領網民找到人生另一半，解決都市高知白領擇偶難的社會問題，為構建和諧社會做出自己的貢獻。

　　3年多來，世紀佳緣飛速發展，共有550萬單身白領先后注冊，而線下交友活動也是網站的一大傳統，先后舉行了600余場線下相親活動，以及兩屆會員集體婚禮和北京首屆萬人相親會。而現在，世紀佳緣儼然已經成為中國婚戀網站的一面旗幟。

　　早在幾年前，中國人對于“網戀”還多是談虎色變，網絡婚戀交友的新觀念被大眾接受也需要漫長的時間。 世紀佳緣一直在努力培養中國都市單身白領對網絡婚戀交友的認知和接受，在這個市場起到了啟蒙的作用，帶動了整個行業的發展。

　　作為一個先行者，龔海燕的世紀佳緣3年半以來始終堅持讓會員免費征友，而61萬單身在這里征友成功的巨大成績，也極大地促進了中國人對網絡婚戀的接受程度和網站本身的口碑傳播。

　　再獲注資

　　在發展過程中，世紀佳緣得到了天使投資人和風險投資機構的青睞。2005年，創辦不到2年的世紀佳緣獲得了第一筆數百萬元人民幣的投資，投資人便是

新東方的創始人之一錢永強。

　　在世紀佳緣本輪融資中，又出現了錢永強的身影，與此同時，新東方另外兩位創始人——徐小平、王強也位列其中。“龔海燕是我在北大的校友師妹，我非常認同她的情感哲學。”徐小平說。

　　事實上，在融資消息正式公布之前，市場上已有傳聞稱世紀佳緣已獲得數千萬美元的注資。盡管6月6日的儀式上龔海燕并未透露具體的的融資額度，但她坦言“這筆錢足以支撐世紀佳緣未來3年內的運轉”。

　　“中國的婚戀市場是一個規模巨大的市場，婚戀產品和服務符合人們切身需要，擇偶的需求讓人心動，付費意愿相對較高。”投資方之一——啟明創投董事總經理甘劍平說。“在投資前，我們做了大量盡職調查，包括請第三方調查機構做過一個中國婚戀網站的現狀調查，種種數據表明，世紀佳緣無論從用戶數量還是網站流量上看都已經成為行業中的龍頭老大，和后來者的差距已經拉開。”

　　Alexa(流量排名專業統計網站)的一份流量統計顯示，世紀佳緣已超過法國同類上市公司meetic.com，并在品牌影響力、業界口碑、征友效果等方面拔得行業頭籌，成為全球僅次于美國同類上市公司Match.com的婚戀交友品牌。

　　而據國內權威調查機構的統計分析數據，2005年中國網上婚戀市場規模達到9100萬元，同比增長145.9%。未來3年該市場將繼續保持高速增長，2008年市場規模預計為6.53億元，年均復合增長率為106.2%。

　　面對如此巨大的市場空間，如何用好大把大把的美元，擴大自身優勢，成為龔海燕首要思考的問題。

　　成功秘訣

　　龔海燕能夠在3年多時間內，把世紀佳緣做成中國婚戀網站中的金字招牌，人們并沒有多少驚訝，因為那是她的勤奮與智慧的回報。

　　令人驚訝的反倒是龔海燕的平和。

　　距離6月6日當天的投資儀式開幕還有半個多小時，到場的百余位嘉賓和媒體記者便可以在會場上找到龔海燕。盡管場務人員都在各自忙碌著，但四處問詢的龔海燕顯然并不“放心”。即便會場上的禮儀小姐也是在儀式開啟后才知道，那位衣著樸實、素面朝天、發型一如既往的女人就是當天投資儀式的主角。

　　在龔海燕自己看來，身為女性，在創辦婚戀網站上有著獨特的性別優勢。龔海燕出生在湖南的一個小山村，“我奶奶和我媽都是方圓百里鼎鼎大名的媒婆，所以還在上大學時，我就決定要發揚媒婆世家的光榮傳統了。”

　　2004年，龔海燕結識了世紀佳緣的注冊用戶“神經元”(郭建增)。當時的“神經元”是中科院博士后。在和龔海燕相識的一個半月之后，他就用自行車馱著龔海燕到民政局登記結婚了。現在郭建增已辭掉原有的工作，全身心專注于世紀佳緣的運營上。

　　“當時許多會員都擔心我結婚后就不會繼續做世紀佳緣了。”龔海燕說，“其實世紀佳緣就好像我的一個還沒有長大的孩子，我一定要親手把它帶大。”

　　(未經授權，不得轉載)
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