易凱資本有限公司首席執(zhí)行官 王冉

　　王冉，哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、哈佛商學(xué)院工商管理碩士，1994年在美國高盛公司開始投資銀行生涯，1995年在北京創(chuàng)辦東方華爾金融咨詢公司，從事私募融資和并購財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)，現(xiàn)任易凱資本有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。

　　關(guān)于博客商業(yè)化的討論已經(jīng)進(jìn)行了相當(dāng)一段時(shí)間，但是到目前為止，好像大家還沒有討論出個(gè)所以然。從流量上講排名老大的新浪博客尚未出手，排在后面的博客網(wǎng)站也還大都處在觀望之中，頂多有些扭扭捏捏的小范圍試探。風(fēng)乍起，水流急，博客商業(yè)化的道路還有N多里。

　　面對(duì)博客商業(yè)化的問題，分析博客能做什么，比爭(zhēng)論博客是什么更有意義。一切的商業(yè)價(jià)值都來自于“能”，而不是“是”。

　　博客能做的事其實(shí)主要就三件：1、讓“有的說”的人“有地說”，為博主們提供一個(gè)自由表達(dá)、自我展示以及對(duì)外交往的平臺(tái)。2、讓“沒的做”的人“有事做”，為廣大無聊人口(這里所說的“無聊”沒有絲毫貶義，我們每個(gè)人都有無聊的時(shí)候)提供一個(gè)娛樂、消遣、偷窺以及獲取資訊的平臺(tái)。3、讓“有的賣”的人(也包括機(jī)構(gòu))找到“有的買”的人，為廣告商提供一個(gè)宣傳自己、打動(dòng)客戶的平臺(tái)。

　　這三件事其實(shí)都有對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式：

　　1、收費(fèi)用戶：如果能夠給博主們一些額外的功能讓他們更好地表達(dá)、展示和交流，會(huì)有一部分博主愿意為此每月支付一定的費(fèi)用。(當(dāng)然，支付方式還要足夠方便)。這好比網(wǎng)絡(luò)游戲里的裝備，總會(huì)有人愿意為虛榮心和爽的感覺掏腰包。

　　2、普通廣告：這和電視觀眾習(xí)慣了電視廣告一樣，讀者在瀏覽博文時(shí)，如果頁面上出現(xiàn)一些廣告，他們是完全可以接受的。不過正如不是所有的網(wǎng)站都能和新浪和搜狐去分食網(wǎng)絡(luò)廣告的蛋糕一樣，也不是所有的博客都有真正的廣告價(jià)值；事實(shí)上，在任何一天中，博客網(wǎng)站中95%的眼球都集中在5%或者更少的博客身上。

　　3、定向廣告：這是我想著重強(qiáng)調(diào)的。其實(shí)每個(gè)人的每篇博客文章里都會(huì)流露一些同自己的興趣、愛好、需要、關(guān)心的事情、遇到的問題、價(jià)值觀、消費(fèi)觀等相關(guān)的信息，日積月累，這些博文就可以變成一個(gè)極富商業(yè)價(jià)值的信息庫。潛在的開發(fā)案例不勝枚舉，譬如：《夜宴》的發(fā)行方可以找出所有在博客中寫過影評(píng)的人，定向向他們宣傳新片，并通過手機(jī)給他們發(fā)送一個(gè)電影票打折密碼；雅詩蘭黛可以把廣告定向投給那些寫過護(hù)膚心得的女性博友；諾基亞可以面向“諾基亞博友團(tuán)”進(jìn)行抽獎(jiǎng)，發(fā)送試用的新款手機(jī)……

　　這還只是針對(duì)博文內(nèi)容進(jìn)行的搜索分類。如果再把寫過評(píng)論和留過言的有真實(shí)博客身份的人也算進(jìn)來，那么想象的空間就更大了。

　　從上述描述中可以看出，對(duì)博客網(wǎng)站來說，最有價(jià)值的東西包括：流量、分析搜索技術(shù)、展示技術(shù)以及投放和投放管理技術(shù)。

　　看博客的人數(shù)決定了普通廣告的價(jià)值空間；而寫博客的人數(shù)決定了定向廣告的價(jià)值空間。如果你能幫助廣告商更好地對(duì)博文內(nèi)容以及博主行為方式進(jìn)行分析、歸類和搜索；或者能夠幫助更多的博主更好、更炫、更方便地展示自己的應(yīng)用、技術(shù)和工具，包括視頻音頻管理、評(píng)論和留言管理、圖片管理、社交圈管理等等；或者能夠幫助廣告商更有針對(duì)性地進(jìn)行博客廣告投放并且能夠準(zhǔn)確地分析投放效果的技術(shù)和工具，則一定能夠從博客商業(yè)化中分得一杯羹。

    總體來講，博客商業(yè)化的進(jìn)程才剛剛開始。今天文字博客的領(lǐng)跑者未必一定是未來音頻和視頻博客的領(lǐng)導(dǎo)者；但也未必一定不能是。(說這話的時(shí)候，自己都覺得有點(diǎn)什么都說了所以等于什么都沒說，但其實(shí)還是說了一個(gè)不能算什么都沒說的意思。

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