“這是一個便宜的收購，但是具體金額不便透露。”5月6日，中企動力科技集團股份有限公司（下稱中企動力）董事長于品海在深圳宣布，已將國內開源軟件企業——紅旗中文2000軟件技術有限公司（下稱紅旗中文2000）——65%的股權攬入懷中。

于品海向記者透露，該收購早在一個月前就已經基本完成，而選擇在此時對外公布的原因之一，在于微軟與國內PC廠商的20億美元軟件采購大單。

今年4月，伴隨著胡錦濤主席的訪美，聯想、方正、同方和TCL等四家國內PC廠商與微軟簽訂正版軟件采購協議，金額近20億美元。在于品海看來，這是國內反盜版的拐點，也意味著開源軟件今后將有機會與微軟在國內一爭高下。

爭搶企業級市場

據了解，紅旗中文2000成立于2000年12月，由中國科學院軟件所和香港文化傳信集團共同組建，其自主研發的Red Office打破了當時Linux系統下缺少實用中文辦公套件的狀況。

截至目前，紅旗中文2000的Red Office已經有1000余家政府機構和集團企業在使用，但其中以政府采購為主，如在廣東各級政府的采購率就很高。

不過，紅旗中文2000總經理胡才勇告訴記者：“只有在企業級市場取得成功，才是真正的成功。”

胡的觀點與于品海不謀而合。“不斷喂小孩吃東西，能讓他不餓死，但是教給其打獵種田的技能更重要。”于品海認為，政府采購的支持仍只是一種行政主導的資源調配方式，而“授人以漁”才是核心，因此必須加大非政府采購的比重。

作為一家IT應用服務運營商，中企動力擁有20萬中小企業的客戶資源，收購紅旗中文2000后，可以為Red Office找到更龐大的目標市場。

另一方面，中企動力則可以通過Red Office為其現有客戶提供新的應用服務。目前，中國中小企業的信息化建設程度還不高，中企動力向許多客戶提供的服務仍局限在建站和網絡營銷等初級應用。

于品海表示，隨著既有用戶的成長以及新用戶增加，對各種應用需求必然增加。據于透露，去年，中企動力6000名員工人均年營業額只有10萬-12萬元，而微軟員工人均年營業額則是78萬美元，“差距還很大”。

據透露，早在3年前，中企動力就開始了對紅旗中文2000的“追求”，但由于后者股東的異議，談判一直未獲突破。為此，一向看好開源軟件的于品海不得不自己在中企動力內部搞了個開源研究室，而該項收購完成后，這個實驗室已立即解散，并并入了紅旗中文2000。

目前，紅旗中文2000剩下的35%股份由中科紅旗持有。中科紅旗由中科院軟件研究所和上海聯創投資管理有限公司在2000年6月組建，并于2001年3月得到了信產部通過賽迪創業投資有限公司的注資。

不打價格戰

事實上，目前微軟的操作系統和辦公軟件已經占領了國內大多數用戶的電腦，并且左右了他們的使用習慣，在這樣的市場環境下，國產辦公套件的發展顯然荊棘重重。

    不過于品海表示，四大PC廠商拋給微軟的近20億美元的軟件采購對中國市場是個極大的刺激，未來的1－2年內，正版市場將擴大，軟件價格也會有所下降，而在開源平臺上開發的Red Office也許將有發揮的舞臺。

目前，從全球來看，能與微軟抗衡的莫過于開源的Linux陣營。胡才勇表示，在中文辦公軟件市場，微軟有許多做不到或者是不想做的事情，而Red office則在此基礎上開發出了一些新的、不能替代的功能。此外，如果微軟一直堅持自己的價格策略的話，Red Office還有著極大的價格優勢。

然而，對于紅旗中文2000來說，要想在國內軟件正版化浪潮中取得一席之地，除了要與微軟等巨頭直面抗衡外，國內的企業低價肉搏也是其不得不面對的難題。

今年1月6日，西安市發布了一份政府軟件采購公告，金山公司以總價100元中標，每套辦公套件WPS 2005單價僅為1.75元，堪稱國產軟件政府采購的最低價。而同樣參與競標的紅旗中文2000出價為418元每套。

“我們的產品都是明碼標價，不是越便宜就越能被接受，要看質量。”于品海向記者表示，中企動力在過去7年的發展中從來不打價格戰，現在的紅旗中文2000也不會做。

不過，于品海同時表示，為了培育市場，中企動力會開展一定形式的贈送活動，比如在學生市場1元價，“但是政府和企業要想獲得這個價格則不可能”。目前，中企動力已經為Red Office劃分了政府、企業、機構、教育、個人家庭等幾個行業領域，而有更新功能的系列產品將在9月份推出。

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